(5)

13
июня
2016
24 июня состоится BDMSummit 2016

2a0a8637-ff3d-4b63-be7f-ba41087720f9

24 червня відбудеться конференція BDMSummit 2016 Kyiv “To the infinity and beyond” для sales-менеджерів, business development менеджерів та власників IT-аутсорсингових компаній. В події візьме участь близько 250 учасників. Доповідачі конференції — практики, котрі досягли значних результатів в продажах та розвитку своїх IT компаній.

Детальніше: http://bdmsummit.com/

Для кого:

— Власники, CEO та СTO аутсорсингових компаній розміром до 80 працівників;
— BDM, Marketing та Sales — менеджери IT сервісних компаній;
— ТОП-менеджмент аутсорсингових компаній.

IT-Outsourcing зараз одна з двох перспективних галузей української економіки, котра за 2015 рік згенерувала для країни 2.7 млрд доларів (3 місце по доходам). В індустрії працює близько 100 000 інженерів (перше місце в Європі). На ринку близько 1400 компаній розміром від 5 до 800+ працівників.

Хоча для невеликої компанії логічний і простий канал продаж — це Upwork, з зростанням кількості працівників та проектів вбачається необхідним перехід до реферальних, прямих та партнерських продаж. А також використання найкращих практик B2B маркетингу IT-сервісів. Це тягне за собою виклики, котрі проходить кожна компанія в своєму розвитку і породжує питання, котрі розглянуться на BDMSummit 2016.

— Переваги і недоліки hourly rate, outstaffing, cost+, deducated team та інших бізнес-моделей.
— Чи потрібна компанії вертикальна спеціалізація по нішам, технологіям та територіям?
— Що таке vallue added services і як трансформувати компанію в спроможну їх надавати?
— Upwork Agency secrets.
— Як збільшити рейти роботи з клієнтами до 50$-100$ / год?
— True stories of real pain — які вони?
— Люди потрібні для direct sales.
— Що приховує аккаунт-менеджмент в IT аутсорсингових послугах?
— Чи можливо залучати клієнтів на аутсорсинг через сайт?
— Що дає передача стратегії компанії через брендинг?
— Який вигляд маркетингових матеріалів найбільш результативний?
— Чи працює відчайдушне донесення інформації (PR)?
— Як має виглядати робота з проблемним замовником?
— Чи потрібно будувати відносини з уже взятим замовником?
— Фішки побудови реферальної мережі.
— Що робити для продуктивної роботи з віддаленою командою?
— Наскільки важлива побудова ПМ-офісу?
— До яких проблем керування персоналом в ІТ-аутсорсингу потрібно бути готовим?
— Куди рухаться IT-аутсорсинг в Україні?
— Що відбувається на світовому ринку IT-сервісів?
— Чому IT-компанії можуть зупинятись в розвитку?
— Чи можлива жорстка спеціалізація компанії по технології? по домейну?
— Скільки залишилось жити аутстаффінгу, та іншим традиційним бізнес-моделям?
— Як відкрити sales-офіс за кордоном?

Завдання конференції:

— Сприяти обміну досвідом в індустрії;
— Притягнути більше валюти в українську економіку;
— Надихнути на нові звершення найбільш продуктивну частину українського IT.

Доповідачі конференції: BDM, sales та топ-менеджери IT-аутсорсингових компаній з більш як 5-річним досвідом управління, власники невеликих динамічних IT-аутсорсингових компаній, а також провідні експерти та консультанти.

Конференція буде проходити в один день, 2 потоки + workshop room:

Потік “Outsourcing Hero”
— Outsourcinng company strategy, управління компанією, ризики або чорні лебеді малої аутсорсингової компанії.

Потік “Sale like a PRO”
— Upwork like a PRO, direct sales, survival marketing, account management.

Workshop room
— Тематичні майстеркласи, гарячі дискусії та індивідуальний підхід.

Вартість участі:

o Звичайні — до 10 червня — 130$
o Майже встиг — після — 150$

Зареєструватись: http://bdmsummit.com/registrati0n/
Детальніше: http://bdmsummit.com/

Чому не можна пропустити?

— Унікальна нагода раз в рік поспілкуватись з більшістю колег по цеху;
— Ексклюзивна практична інформація від гравців ринку, про яку не говорять публічно;
— Цікаві спікери з актуальною інформацією;
— Потенційні партнери.

Смотрите также