(24)

16
апреля
2016
Состоялось открытие IT Sales & Marketing Club Odessa.

При содействии ИТ-Кластера Одессы прошло открытие IT Sales & Marketing Club Odessa. Цель клуба — укрепить и развивать Sales и Marketing отделы путем обмена информации по поводу улучшения стратегий продаж, альтернативных вариантов поиска клиентов, выявления потребностей клиентов и особенностей позиционирования продукта/услуги.

CEO ИТ-Кластера Одессы Юлия Сулимова во вступительной речи подчеркнула актуальность создания IT Sales & Marketing Club Odessa, о критической нехватке на рынке PM-ов и сейлзов, что напрямую влияет на рост компаний.

С короткими насыщенными презентациями-лекциями выступили сотрудники из IntersogData Art и Sloboda studio.

Екатерина Голдберг, СОО Intersog – «Финальный матч: как выгодно закрыть сделку»

Екатерина рассказала о типах сделок, о том, что такое BANT, ANUM и Lord Term Agreement, в чем отличие и в каком случае сделки какую технику необходимо применять. Совет Екатерины: делайте скидку красиво.

Марина Никитчук, BD manager (Financial Services Practice) DataArt – «Инструкция по построению процесса лидогенерации»

Марина поделилась секретами уровней подготовки лида. В любой непонятной ситуации — используйте CRM. Рекомендация от Марины: для работы с немцами используйте социальную сеть Xing.

Павел Обод, СEО Sloboda studio, организатор конференции Outsource people — «Экспресс-построение доверия для продажи услуг аутсорсинга»

Если с вами общаются — в вас уже вкладывают время! С таких слов начал выступление Павел Обод, инициатор IT Sales & Marketing Club Odessa. Всегда проявляйте интерес к собеседнику, не говорите очевидных вещей и помните, что дьявол кроется в мелочах: точность в деталях, отсутствие ошибок в текстах, скорость ответов и перевыполнение обещаний — залог успеха в работе с клиентом. Павел настоятельно рекомендует читать книгу Ника Рэкхема «СПИН-продажи» – бестселлер о технологии эффективных продаж, неоднократно издававшийся на многих языках мира.

Следите за анонсами, чтобы узнать о следующих встречах Клуба!

Смотрите также